Mi torna in mente quella vecchia barzelletta in cui un uomo entra in una Farmacia e chiede: mi darebbe un dentifricio?
Il farmacista risponde: "lo vuole antitartaro, per le gengive sensibili, per sbiancare i denti, per..." e l’uomo: "ma uno per lavare i denti non c’è? "

Perchè Aziende così grandi e influenti (come quelle produttrici di dentifrici) decidono di puntare su uno specifico problema?
Perchè bisogna andare in profondità, tutto qui.

Nicchie di Mercato: si o no allora?

Potrebbe apparire come un controsenso: puntando su tutti quelli che vogliono lavarsi i denti il mercato sarebbe ampissimo, puntando solo su un determinato tipo di problema, invece, il mercato si rimpicciolisce vertiginosamente. Ma funziona così, uno dei segreti è proprio questo: entrare nello specifico.

Ok, questo può andare bene quando il "problema" riguarda una percentuale grandissima di persone (come per esempio i dentifrici per i denti sensibili), ma quando i numeri sono piccoli?
Questa è la domanda che ricevo spesso, se non c’è mercato? Se i numeri sono piccoli?

Ok, parliamo di numeri: quanto devono essere "questi numeri" per considerarsi piccoli, medi, grandi?
2000 persone, secondo te, sono tante o poche? 2000 persone non sono poi tantissime, sei d’accordo vero?

Eppure una mailing list di sole 2000 persone ha fruttato, in fase di lancio, vendite per 38200 Euro.
E’ successo pochissimo tempo fa, con il lancio curato da Giulio Marsala e Nicola Fiabane per ACV – Acquisizione Clienti Vincente

Giulio Marsala e Nicola Fiabane sono 2 grandissimi professionisti, questo è sicuro, ma questi risultati sono stati raggiunti da loro possono essere raggiunti anche da altri (soprattutto perchè nei loro prodotti e nei loro blog spiegano le tecniche che utilizzano).

Per il tipo di prodotto che hai o che hai in mente, puoi pensare di costruire una mailing list di 2000 persone?
Sei disposto/a ad imparare alcune tecniche di marketing che possano permetterti di ottenere gli stessi risultati?

…nicchie di mercato: si o no? Si, grazie.

Autostima.net si è recentemente rinnovata e volevo fare i miei complimenti pubblici (quelli privati già li ho fatti a tempo debito) a Giacomo Bruno e Viviana Grunert per l’ottimo lavoro.
I complimenti pubblici, come dicevo, arrivano in ritardo in quanto il mio blog era chiuso in quel periodo ma ci tenevo comunque a farli.

Trovo il nuovo sito particolarmente gradevole dal punto di vista estetico, davvero molto funzionale e navigabile.
Altra grandissima e lodevole iniziativa è l’introduzione per la prima volta in Italia degli usb-book (distribuiti da "Il Giardino dei Libri" per esempio). Chi non vuole (o non può) scaricare e-book online oppure chi vuole pagare in contrassegno con gli usb-book può!

Ho conosciuto Giacomo molti anni fa, ancora non c’erano video, ebook e niente di tutto quello che c’è ora. Giacomo proponeva i suoi corsi live. Ha avuto la grande capacità di guardare avanti e in questi anni ha fatto cose grandiose.
Credo che la sua capacità maggiore (ed è cosa assolutamente da pochi) sia quella di passare immediatamente all’azione.
Ho visto nascere idee e realizzarsi nel giro di pochissimo tempo, ho visto innovazioni e ho assistito alla trasformazione di Autostima.net (oggi sempre più Bruno Editore), un sito e un’Azienda in continua evoluzione e, sicuramente, all’avanguardia.

Complimenti Giacomo e complimenti Viviana!

Oggi voglio prendere spunto da una situazione realmente accaduta per parlarvi di un concetto che ritengo fondamentale.

Come molti di voi sanno ho 2 bimbi, Manuel (di 5 anni e mezzo) e la piccola Isabel (di 1 e mezzo). Proprio in questo periodo la piccola Isabel comincia a fare intrevedere il suo carattere che definirei..dittatoriale!
Da questo nascono, ovviamente, ripetuti "scontri" con il fratello in quanto qualsiasi cosa prenda in mano Manuel..improvvisamente diventa il desiderio della vita della piccola Isabel!

Come potete bene immaginare questo provoca lamenti e urla a non finire di Manuel ma proprio l’altro giorno ho assistito ad una bellissima scena: mentre Manuel era in preda ad uno di questi attacchi (non ricordo cosa Isabel gli avesse rubato) ho sentito mia moglie che gli diceva – "Manuel, quando hai un problema non lamentarti, cerca una soluzione"

Wow! Che orgoglio, questa dev’essere un’accanita lettrice di PiùChePuoi (ho pensato!) ahah

A parte gli scherzi, questa riflessione "Quando hai problemi non lamentarti ma cerca una soluzione" ha fatto in modo che Manuel cominciasse a cercare alternative. Ha così iniziato, invece di lamentarsi, a cercare una soluzione ai suoi problemi. Ha sperimentato il fatto che, se trova un’alternativa altrettanto allettante, la piccola Isabel lascia andare volentieri l’oggetto del desiderio (per esempio se prende il foglio sul quale stava disegnando molto spesso basta dargli un bel pennarello colorato per fare in modo che lasci andare il foglio).

Problem Solving: ovvero "L’arte di risolvere i problemi". E’ bello poterlo trasmettere ai più piccoli e, anzi, direi che è fondamentale, proprio a partire dalle piccole cose (come i bisticci fra sorelle e fratelli) per creare la neuroassociazione problema = cerca soluzione e non problema = lamentati. (al quale siamo spesso stati abituati per ricevere le attenzioni altrui)

Robert  T. Kiyosaki nel suo bestseller "Padre Ricco Padre Povero" (a proposito, per chi ancora non lo avesse letto ottima e consigliatissima lettura) dice che la maggiorparte delle persone vive in una condizione economica disagiata perchè non ha ricevuto un’adeguata formazione finanziaria, a partire dai banchi di scuola.
Io non posso che ritrovarmi pienamente d’accordo (e credo lo siate un po’ tutti): se siamo coscienti di essere stati rinchiusi dentro una gabbia mentale, se il nostro carattere si forma fin dalle primissime esperienze dall’infanzia…allora sta a noi, a chiunque sia a contatto con un bimbo (o una bimba) a fare in modo che possa sviluppare le giuste attitudini mentali, le giuste neuroassociazioni.

E quale migliore abitudine se non quella del "risolvere"?
Ho imparato che le persone di successo sono quelle che hanno appreso a risolvere più problemi, hanno imparato a superarli, a cercare alternative. Pensavo erroneamente che loro non avessero problemi, ho conosciuto grandi formatori, imprenditori che "giocano" con milioni di euro ed ho scoperto che invece una delle cose più importanti che hanno in comune è la loro capacità di immaginare alternative.

Ora, non dico che quando si ripete la scena (Isabel che ruba qualcosa a Manuel) vada sempre tutto liscio, molte volte la prima cosa che attacca è il lamento Manuel, ma devo dire con tutta sincerità che basta la voce della madre, anche da lontano, che dice "Manuel, soluzione", per fare in modo che scatti la molla..e Manuel termina il lamento e inizia cercare alternative.

P.S.: Epilogo – Manuel in questi giorni ha avuto spesso modo di dimostrare che sta imparando. L’altra sera eravamo al ristorante e alla fine della cena ha chiesto un gelato. Da buon fratellino, con il gelato in mano, si è avvicinato a Isabel dicendole: vuoi assaggiare Isabel? La piccola dittatrice, noncurante della dolcezza del fratello, in 30 nanosecondi ha sfilato il gelato dalle mani di Manuel ed è scappata lontano, con l’espressione di chi ha rubato la marmellata dal vasetto…
E’ stato a quel punto che Manuel non ha fatto una piega, si è girato e mi ha detto: "papà, me ne compri un altro?"
Oh, è pur sempre un bimbo di 5 anni..e questa è pur sempre, e comunque, una soluzione

Cos’è???!! 
Ah, non chiederlo a me.
Accendi le casse e guarda questo filmato:

Ci siamo travestiti agli occhi degli altri, con uno sforzo immane, nascondendo le nostre paure, vergognandocene, mascherandole, non accettandole (ma io mi chiedo, se neanche Superman era perfetto…perchè dovremmo esserlo noi?! (oh, aveva paura della criptonite!!!   ah, per noi parlare poi di Batman, pensate che uno che va in vacanza con la bat-mobile, preparando la bat-valigia e indossando il bat-costume…sia uno con le rotelle tutte al loro posto?!

Non sarebbe più facile riconoscere le nostre paure? I nostri punti deboli? Riconoscerli e dire: ok, ora ci lavoro su, ora trovo una soluzione.

Anthony Robbins (un po’ pnl e un po’ no ) dice che quando hai un obiettivo se ti focalizzi su di esso attivi il sistema reticolante attivo ed improvvisamente cominci a scorgere indizi (per opera della selezione neurale) e ad avere tutti i segnali che ti servono per raggiungere quello che vuoi e che puoi attivare il sistema reticolante attivo:

Vi auguro di poter raggiungere tutti i vostri obiettivi, di realizzare tutte le vostre aspettative, di vivere la vita che avete sempre immaginato.
Non solo lo meritate ma avete anche in mano tutti gli strumenti e le potenzialità per farlo.

C’è un modo diverso di vedere le cose…e quando finalmente ne cogli l’essenza entri improvvisamente nel "mondo del possibile".

Buona Estate a tutti e…
ppiiinnnn